家具企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力依然十分強(qiáng)勁。最近，新的生產(chǎn)線破土動(dòng)工，新店開張，新賣場(chǎng)盛大開業(yè)，新家具工廠美輪美奐的建設(shè)藍(lán)圖呈現(xiàn)，諸如此類的新聞不斷。所有這些都顯示，中國(guó)家具業(yè)一刻也沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。 

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入換檔期，今年是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵的一年。根據(jù)過(guò)去三個(gè)季度的宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一切正常，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能正在逐漸發(fā)力。

就家具業(yè)而言，我們看到了擴(kuò)張進(jìn)取的步伐，也看到了不少企業(yè)正在經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸。

不論是新生產(chǎn)線的建設(shè)，還是新工廠的現(xiàn)代化布局，還是新的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定實(shí)施，所有這些，都不如人才戰(zhàn)略的正確實(shí)施更重要。中國(guó)家具業(yè)正在進(jìn)入依靠人才增進(jìn)發(fā)展動(dòng)能的新時(shí)期。

靠資金，靠產(chǎn)品，靠規(guī)模，靠渠道，都不如依靠人才的挖潛，更可靠，更長(zhǎng)久。

家具企業(yè)并不擅長(zhǎng)使用高級(jí)人才

家具制造企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，縱觀國(guó)內(nèi)，幾乎沒(méi)有企業(yè)的年產(chǎn)值超百億。

家具企業(yè)普遍流行家族制經(jīng)營(yíng)，更是給高級(jí)人才的延攬與使用增加了無(wú)形的門檻。

由于這兩大基因的影響，我們很少看見家具行業(yè)有成功的職業(yè)經(jīng)理人，有些企業(yè)也嘗試引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，但是大多工作時(shí)限較短，很快就爆出離職新聞。

家具企業(yè)難以任用職業(yè)經(jīng)理人，跟行業(yè)的特點(diǎn)也有很大關(guān)系。家具行業(yè)作為特殊制造業(yè)，與其它制造業(yè)有著很大的不同。而有些職業(yè)經(jīng)理人跨界而來(lái)，對(duì)于家具行業(yè)知之甚少，就要開始完成極重的業(yè)績(jī)考核任務(wù)。有的職業(yè)經(jīng)理人的離職申明中，顯示的是其對(duì)家具行業(yè)還是相當(dāng)程度上的門外漢。職業(yè)經(jīng)理人的失敗，更是加劇了家具創(chuàng)業(yè)者對(duì)于專業(yè)管理人才的疑慮與不信任，造成了惡性循環(huán)。

不僅是小型的家具企業(yè)主要靠創(chuàng)業(yè)者在獨(dú)撐門面，或者一直就是夫妻檔在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是一些大型的家具企業(yè)，甚至有的已經(jīng)是上市公司，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理的選擇，也以失敗居多。有的公司總裁上任不足一年就離職，一度引起資本市場(chǎng)的關(guān)注。

中國(guó)的家具企業(yè)正在走向現(xiàn)代化，工廠越建越多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，再依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量顯然難以支撐，家具企業(yè)必須過(guò)高級(jí)人才使用關(guān)，否則增長(zhǎng)的瓶頸，將最終導(dǎo)致企業(yè)在與強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

看看知名企業(yè)華為與聯(lián)想的事例，我們就可以看到，管理的成功與不力，對(duì)于企業(yè)的生存有著何等重要的關(guān)聯(lián)。同樣是民營(yíng)企業(yè)巨人，聯(lián)想已經(jīng)在走下坡路，其最具影響的失敗就是手機(jī)業(yè)務(wù)管理失當(dāng)，用人失敗，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑；而華為的手機(jī)業(yè)務(wù)一飛沖天，其最重要的成功點(diǎn)就在于用人策略的成功，從而集合了全集團(tuán)之力，與世界上最頂級(jí)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

人才比設(shè)備、資金更重要

在家具行業(yè)，設(shè)備的投入固然重要，資金雄厚與否往往決定企業(yè)的生死，但是，在上市家具公司對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈的今天，家具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)迅速激化到最高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)形式——人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在企業(yè)資產(chǎn)證券化的大背景下，資金的供應(yīng)會(huì)源源不斷，只要企業(yè)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。而良好的市場(chǎng)表現(xiàn)是需要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合力創(chuàng)造的。

因此，在現(xiàn)在與未來(lái)，家具企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越成為決定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素，也就是人才的表現(xiàn)會(huì)成為決定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素。

人才是需要被發(fā)現(xiàn)、啟用、管理、監(jiān)督、信任、激勵(lì)的。在人才使用的諸多環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)者的見識(shí)、手段游刃有余，則團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)最大化發(fā)揮，否則，以創(chuàng)業(yè)者一人之力，對(duì)付得到高效管理與力量整合的虎狼之師，唯有失敗一途。

管理之要害無(wú)非是：管而不死，放而不亂。

企業(yè)不大難以生存；大而不會(huì)管理，難以長(zhǎng)久。家具企業(yè)的管理關(guān)，是必須要過(guò)的生死關(guān)。

基層人才管理也極為重要

家具企業(yè)的生產(chǎn)線管理與銷售管理，也至為重要，也是人力資源最大化的主要挖掘地。

家具生產(chǎn)難以規(guī)模化，于是在原材料采購(gòu)、精益生產(chǎn)、減少浪費(fèi)、智能化運(yùn)用方面，有著諸多重要的升級(jí)改造空間。每一分錢在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，都是利潤(rùn)的浪費(fèi)。因此，重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理至關(guān)重要。當(dāng)然，生產(chǎn)管理方面，一直是家具企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，相比較于其它方面的管理，多數(shù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。但是新的變化因素是生產(chǎn)線工人的年輕化，正帶來(lái)許多新問(wèn)題。如何想方設(shè)法在新工人中，建立穩(wěn)固軍心的勞動(dòng)環(huán)境，建立他們長(zhǎng)期服務(wù)于企業(yè)的信心與忠誠(chéng)度，是當(dāng)下必須解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

穩(wěn)定基層員工隊(duì)伍，是極為重要的生產(chǎn)管理課題。

銷售隊(duì)伍的建立，對(duì)于銷售企業(yè)而言，是頭等大事。好的銷售企業(yè)，能夠建立一支忠誠(chéng)可靠、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍；不好的銷售企業(yè)，靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量，支撐一店；再差一些的銷售企業(yè)，只能在順境中生存，市場(chǎng)一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，即告虧損。銷售人才隊(duì)伍的建立與管理，是銷售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

中國(guó)的消費(fèi)在升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)水平在攀升。而終極競(jìng)爭(zhēng)，就是人才的發(fā)掘、管理、整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)家具制造企業(yè)與銷售企業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)能主要來(lái)源于人力挖潛，別無(wú)它途。

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