辦公家具行業(yè)發(fā)展，一路風(fēng)雨一路艱難，越是發(fā)展行業(yè)所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯(lián)網(wǎng)的逼迫下各辦公家具企業(yè)已經(jīng)將渠道無(wú)限細(xì)分，但當(dāng)下辦公家具企業(yè)線(xiàn)上模式還在探索，那么線(xiàn)下渠道仍是未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)下分銷(xiāo)渠道眾多，企業(yè)還是需要謹(jǐn)慎覺(jué)之。

單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部辦公家具產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，在另一些地區(qū)多家分銷(xiāo);對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，多渠道營(yíng)銷(xiāo)是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。

直接分銷(xiāo)渠道

直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：辦公家具企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是辦公家具分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。辦公家具企業(yè)在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)門(mén)店是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。如整個(gè)辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)由多家批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，又轉(zhuǎn)賣(mài)給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道，它一般適用于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

間接分銷(xiāo)渠道

間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。辦公家具間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：辦公家具廠商——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶(hù))現(xiàn)階段，我國(guó)總體辦公家具市場(chǎng)的需求還是有一定空間的，市場(chǎng)潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)辦公家具的市場(chǎng)正逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，對(duì)于辦公家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的辦公家具產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)，已成為現(xiàn)代辦公家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題之一。

辦公家具行業(yè)線(xiàn)下渠道模式分析

辦公家具企業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，要想長(zhǎng)期存在下去，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理已成為不可變更的事實(shí)。當(dāng)然，辦公家具行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各大辦公家具企業(yè)必須在探索中不斷前進(jìn)，摸索出適合自己的發(fā)展道路。

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